|
Trao đổi tại buổi gặp gỡ tư vấn cộng đồng khởi nghiệp Việt Nam về chủ đề “Nghệ thuật gọi vốn và mở rộng thị trường” vừa diễn ra tại Hà Nội, ông Brooks Entwistle, Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber châu Á - Thái Bình Dương đã đưa ra những chia sẻ thực tế cho các doanh nghiệp về cách thức đàm phán với nhà đầu tư, đặc biệt dành cho các nhà kinh doanh trẻ chuyên về kĩ thuật.
Ông Brooks Entwistle cho rằng, điểm mấu chốt để một doanh nghiệp thành công trong việc kêu gọi đầu tư đó là phải đoán biết và nắm bắt tâm lý của những người rót vốn.
Trong mỗi giai đoạn kinh doanh, doanh nghiệp sẽ cần những nhà đầu tư với đặc điểm khác nhau. Mỗi khi tìm đến nhà đầu tư mới, doanh nghiệp startup cần trả lời được những câu hỏi: Điểm mạnh mà mình đang có là gì? Những cơ hội và thách thức hiện tại? Doanh nghiệp đang đứng ở vị trí nào so với đối thủ cạnh tranh đang có trên thị trường?
Ngoài ra, Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber châu Á - Thái Bình Dương Brooks Entwistle còn cho rằng startup Việt lưu ý đến những vấn đề: Đặc điểm của những nhà đầu tư phù hợp với dự án? Các nhà đầu tư này muốn nhìn thấy gì từ dự án này? Điều gì sẽ khiến họ cảm thấy xứng đáng để bỏ tiền?
Bằng cách liên tục đối thoại, giải tỏa những mối nghi ngờ, băn khoăn của nhà đầu tư, chính các doanh nghiệp sẽ rút được nhiều bài học kinh nghiệm hữu ích, từ đó hoàn thiện mô hình kinh doanh và gia tăng cơ hội gọi vốn thành công của dự án.
Bên cạnh đó, ông Brooks Entwistle cũng nhấn mạnh đến tầm quan trọng của việc xây dựng đội ngũ cộng sự làm việc hiệu quả và ăn ý. Đây là những yếu tố quan trọng quyết định đến sự sống còn của startup.
“Hãy tìm đúng người, đặt vào đúng chỗ. Đặc biệt khi bạn là dân kĩ thuật, bạn sẽ cần bên mình những người phụ trách mảng kinh doanh, tài chính, marketing… một cách hiệu quả”, Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber châu Á - Thái Bình Dương nhấn mạnh.
Một đội ngũ giàu nhiệt huyết với tinh thần đam mê là tiền đề tốt để thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng của dự án.
“Khi đó việc của bạn là tin tưởng vào đồng đội và đồng hành với họ tới cùng”, ông Brooks Entwistle nói.
Là chuyên gia kì cựu trong lĩnh vực quản lý và đầu tư, ông Brooks Entwistle đã từng giữ cương vị lãnh đạo tại các tập đoàn hàng đầu của lĩnh vực này như CEO của The Everstone, Chủ tịch Goldman Sachs Nam Á.
">
